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销量降租金涨 茶市提前“入冬”

   2014-11-13 信息时报1090
核心提示:中华茶产业信息网11月13日讯 据信息时报广州消息 10月是秋茶陆续上市的季节,但眼见一个多月过去,许多茶商却向记者大吐苦水,反

中华茶产业信息网11月13日讯 据信息时报广州消息  10月是秋茶陆续上市的季节,但眼见一个多月过去,许多茶商却向记者大吐苦水,反映今年生意惨淡、销量大跌。雪上加霜的是,很多茶商面临铺租翻倍涨的窘境。10月23日,号称茶市“晴雨表”的广州芳村茶叶城更因涨租金出现了近百租户停业的现象。记者随后走访了广州市各大茶叶市场,发现茶叶的销量和价格都出现了大幅度走低。寒风劲吹,不少茶商开始尝试网店同步、产销一体化,谋取新出路。

市场走访

销量至少降三成

记者先后来到海印茶叶批发市场、天河紫林茶叶批发市场以及广州芳村茶叶城,综合各批发市场茶商的反映来看,目前茶叶销量较去年普遍下降了30%~40%。

“本来中秋、国庆是秋茶卖得最好的时候,但今年很差,国庆7天我才卖出3斤茶叶。”海印茶叶批发市场一家以经营铁观音为主的茶商林女士叹道,往年秋茶国庆的销量在10斤以上,今年卖出的3斤基本都是靠熟客光顾。她告诉记者,生意惨淡的时节,茶商彼此间的竞争却不减,一个老顾客的流失都会对生意造成影响。

在天河紫林茶叶批发市场,生意更是冷清,几个茶商干脆打起了麻将,“一天就没几个人来,偶尔一些老朋友来喝喝茶,销量比去年少了近三成。”原本期待秋茶上市时情况能有所好转的王老板,如今已是自暴自弃。

据了解,附近许多茶铺原本营业时间为9:00~22:00,现在大部分下午6点就准备打烊了。

店铺租金开始涨

除了生意冷清,茶商还要面临店铺租金涨价的风险。10月23日,芳村茶叶城曾出现近百名租户停业的现象,原因是合同即将到期,业主方告知续约要缴纳20万至40万元不等的“推广费”,令租户无法接受。

昨日下午,记者再次来到芳村茶叶城,发现原本停业的租户早已开始营业。“到现在茶叶城的物业公司也没给个具体说法,听说是在涨价后的基础上打8.8折。生意这么难做,我们还是接受不了,但一直关门亏的是自己,只能第二天就恢复营业了。”茶叶城一层的茶商郭先生无奈地说道。

据了解,芳村茶叶城于2004年开业,4层楼中约有300家茶商。在此经营了15年的刘女士告诉记者,他们每5年和茶叶城签约一次,大部分租户上个5年的合约都是今年年底到期,原打算续约时却被告知此次推广费将会大幅上涨,茶叶城还称铺租日后每年也将按照10%的幅度上涨。

目前,推广费根据每间商铺的所在位置和面积,分为4个等级,分别为22万、25万、38万和40万元不等。刘女士已是第三次续签,她表示5年前的入场费是8万元,这次变成了40万元,加上近2万元/月的租金、水电管理费,对于惨淡经营的茶商而言更是入不敷出。

普洱价格渐回归

提到茶市惨淡,茶商们感触最深的是普洱茶价格的下跌。普洱茶早在几年前就被当作一种投资品得到炒作而卖出高价,巅峰时期价格一度达到2万元一件。

记者发现,在广州芳村茶叶城的近百家茶铺,一半以上都以卖普洱茶为主,但今年普遍行情都不好,有的价格下跌了近一半。“2008年的勐海熟普去年可以卖到1000~1500元,现在只卖五六百元。”芳村茶叶城里一家经营了十余年普洱茶的黄先生表示,由于普洱茶价格下跌且销量不好,目前他正在考虑盘一些铁观音零售。

根据资料显示,去年热炒的大益马年(小马)生肖茶饼在最贵时高达20600元/件,而现在已跌到10300元/件,2014年大益7542型号的普洱茶也从5500元/件跌至3800元/件。不过,许多有经验的茶商也表示,目前普洱茶的价格算是一种回归,以前价格炒得过高,但销量下降却是不争的事实。

原因探寻

节俭风是主因,也受市场饱和影响

茶市为何不景气?“三公经费压缩,茶叶、烟酒行业肯定会受影响。”天河区一家以精美礼品茶作为卖点的茶商认为,“八项规定”的影响是主因。

除此之外,记者发现,随着茶叶市场和卖家数量的急剧增长,目前茶叶市场基本处于饱和状态。仅在广州,就有包括芳村茶叶城、荔湾区名茶交易市场、南方茶叶市场等十多个茶叶市场,每个市场的商铺都上百家。

在芳村茶叶城一楼一家新开的茶档,老板方先生后悔不已,“以前喜欢喝茶,想着边卖茶边品茶是个不错的选择,没想到生意这么差,同行竞争也大。”方先生称,老茶档大多靠着熟客维持生意,作为新手的他无法与之抢生意,加上每月上万元的房租,如今是进退两难。

广东省茶叶流通协会会长李勇刚表示,目前茶叶的大环境确实不好,茶叶的出口也在下跌,这与整个市场经济环境也有关系。他认为,没有礼品消费,茶叶市场肯定受到一定影响,往年掩盖的一些问题也开始凸显,茶商应改变传统销售模式和观念。

寻求出路

网店同步销售、产销一体化、转向平民市场

走访中,许多茶商表示在淘宝、京东、1号店等网站平台上开起了网店。“今年才开始着手,对网络销售还是不太懂,平时是孩子在工作之余帮着打理,我主要负责包装、发货。”林女士表示,目前网售生意一般,毕竟处在摸索阶段。

 

 

有的茶商走上了种植、制作、销售一体化的道路。由于所有环节都来自同一家公司,就减少了成本开销。天河区的天福·茗茶店就是一家集茶业生产、加工、销售、科研、文化、教育、旅游为一体的茶业综合企业,目前在全国已有838家分店。该店也逐渐将目标顾客转向普通市民,“正值我们20周年店庆,11月推出了买3送1的优惠,同时还有茶具、日化用品相赠。” 天福·茗茶店的工作人员告诉记者。一些茶商也看准了平民市场,专门批发10~15元一斤的普通铁观音零售。

广州茶叶协会的业内人士指出,茶叶市场有自身的调节周期,现在只是寒冬过渡到暖春的阶段,商家自谋出路或将目标转向普通市民都是很好的尝试。无论茶叶销量和价格如何变动,茶商都应以更加理性的态度对待,准备随时迎接新的变化。

 
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