中华茶产业信息网11月20日讯 据半岛都市报消息 “生意不好做，好像每个人身边都有几个朋友是卖茶叶的。”11月17日，李沧兴邦茶城内，一位正在加工铁观音的老板慨叹说。南山茶叶市场、盛唐茶都、润东茶都、青闽茶叶批发市场、兴邦茶城、利客来茶叶批发市场……仅市南、市北、李沧和城阳，就有9家大型的茶叶批发市场，这还不算自发聚集形成的茶叶一条街。就在业户慨叹市场饱和的同时，李村茶叶批发市场、润东茶正在进行扩建或升级，而新建的天都茶城也将于明年五一前开业。谁能占据主流，谁能笑到最后，茶叶争霸战正在进行中。
邪门现象
一边说惨淡，一边忙扩容
一共六七十家商铺，十几家都关着门，有的门头破旧不堪，有的店铺已经搬空。围着市场转悠了一大圈，没碰到几个人，李村茶叶批发市场内，越发显得安静和冷清。
茶叶作为礼品的时代基本过去，茶叶批发市场又太多了，好客来茶行青岛店的老板王振超表示，十年之前岛城只有李村和沧口有大型的茶叶市场，郊区的商户都来市区批发，现在郊区基本也都有了。另外，一些茶叶店开始通过网络直接从产地进货，把批发商这一环给省掉了。
“茶商和批发市场一样，都要靠养，慢慢有了老客户，打开了市场就好了。”，李村茶叶批发市场办公室主任阎淑民说，该市场两年前由58中附近的老市场搬迁而来 ，才两年的时间，正是市场培育期，生意冷清也比较正常。
阎淑民说，该市场一期共100多个铺位，正在进行招商促销，可以租一年送一年。另外，二期100多个铺位的扩建也已经结束，招商将于近日展开。
此外，作为兴邦茶城和李村茶叶批发市场的统一运营者，该公司还将跨界建材圈，利用李村茶叶批发市场邻近的空地建设建材市场，希望能对茶叶销售也有所带动。
今年大环境不好，茶叶市场也一般化，市北区盛唐茶都的徐女士表示，目前该市场已经由她和几个业主承包下来 ，共30多个铺位，还剩下七八个，也在以优惠价对外招商。
与李村茶叶市场不同，台东南山茶叶批发市场已经建立起七八年。尽管交通有些拥堵，但是基本上都是熟人生意，茶商们日子过得还算滋润。
变数陡增
老市场搬迁，引发“地震”
位于李沧区永平路的沧口茶叶市场(又叫青岛茶业市场)，是岛城最早的大型专业茶叶批发市场，十多年来已经发展到200多家商户。后来李沧区又衍生了该区域内的四家专业茶叶市场：兴邦茶城、李村茶叶批发市场、利客来茶叶批发市场和东李茶城。自两年前该市场传出沧口茶叶市场要搬迁的消息后，就受到业内的持续关注。
还没确定要不要搬，11月17日，芙蓉轩云南普洱茶店的女老板说，这是个老市场，主要以批发走量为主，至于要不要搬至李沧区京口路的天都茶城，还没有最后确定。以前李村茶叶批发市场也很火，后来搬迁到兴邦茶城和黑龙江路旁后，大不如前，一位业内人士介绍，市场搬迁最怕的就是商户和人气的流失。
事实上，已有人从该市场搬迁中分得一杯羹。城阳润东茶都总经理林东介绍，已有几家沧口茶叶批发市场的业户来到润东落户 。
作为与天都茶城只有几分钟车程的邻居，兴邦茶城的业户感受到的却是喜忧参半。客户总是这么多，两家离得这么近，可能会形成聚合优势，把其他地方的客户吸引过来，也有可能把其中一家挤垮，兴邦茶城内的一位业户这样认为。
有人认为，京口路与君峰路的天都茶城，道路狭窄进出不便，停车位稀少又没有大型仓库，天都茶城为何要在此落子呢？“我们和兴邦是完全两个档次，会全部做品牌，企业化运营，不许再做夫妻店”，天都茶城董事长翁兴登表示，沧口茶叶市场不仅仅是搬迁到此处，更是业态的升级。
每个品牌都会有独特的包装，独特的展示，翁兴登说，该茶城对入驻业户主动设置了门槛，目标是分流茶叶市场的高端客户，要把天都茶城打造成行业内休闲、品质的象征。另外该市场有300个地下停车位，还专门在附近租赁了3000平方米的仓库，而且位于地铁沿线，届时交通也会比较便利。
谁主沉浮
市场业户多是福建云南老乡
茶叶批发市场内经营的是业户，要想市场火起来，没有众多业户显然是不可能的。而岛城茶叶市场上的业户，大多数都是以南方人为主。因而，在茶叶批发市场有得南方人者得天下之说。
福建人卖的是铁观音、乌龙茶、红茶，浙江人主要卖绿茶，云南人主要卖普洱，好客来茶行青岛店的老板王振超介绍，以前市场上公认的是茶商一半是安徽人，后来随着青岛本地人做茶叶生意的增多，目前本地人大概占四分之一，福建人占四分之一，浙江云南占四分之一，其他地方人占四分之一。
王振超自己是福建安溪人，他说南方人自小与茶接触，习惯于走四方售卖茶叶，也很乐于互帮互助。而作为沧口茶叶市场的奠基人，翁兴登自己就是福建人，也是把福建茶商带到青岛的引路人之一。
在招商的时候，利用老乡的关系，一次招来一个“老乡团”，则是各茶叶批发市场最青睐的方式之一。来自福建安溪的李加炎，就曾经在两个月内为润东茶都找来 200多个商户，其中，其中安溪人超过100户。
出门经商都是亲戚带亲戚，朋友带朋友，慢慢在一个地方人越来越多。这是南方茶商的典型方式。而考虑到这种方式，各家茶叶批发市场也推出了组团的优惠。“目前周边的商业房每月800元，咱们是每月三四百元，还能再免俩月的房租”，润东茶都总经理林东表示，商户组团前来，还会有特别优惠。
和市区相比，润东茶城的租赁成本要低半数以上，因此在这里经营的成本低，这就意味着消费者购买茶叶的成本就低很多。
