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绿泉茶叶:用“互联网+”改写茶市格局

   2015-07-31 经济参考报1960

  “既是学商,就要在商场上试一把。喝着茶叶长大,我觉得应该为茶叶做点什么。”当身边同学纷纷选择考研、出国,或进入名企工作,陈星却回到老家信阳,开启了自己的创业之路。

  陈星到上海找到同乡好友、从事广告工作的冯士泰,拉上郑大计算机专业毕业的同学雷智强一起创业,2014年底注册成立了自己的茶叶公司——绿泉农业有限公司。然后,他们手握仅有的十万元启动资金,开始进行前期的项目考察。

  走遍方圆几十里地,考察地形地貌和周边旅游市场,陈星团队逐步确定了自己的商业模式。他们租来200多亩茶山,建立种植基地,拓展立体农业的同时,开始与当地茶叶合作社沟通,希望整合农户的茶叶资源。 陈星希望通过自己的努力,更好地提升产品质量和服务水平,打造信阳毛尖原生态第一品牌,同时带动家乡人共同富裕起来。

  当时,父母催着陈星找工作,却不见有什么消息,倒是见他隔三岔五地带着外地的朋友来茶山参观,整天聊些投资、创业的话题。盘问后才得知他要回家创业的消息,而创业的内容,正是他们操劳了一辈子的“苦差事”——茶叶。

  听到这个消息,父母打心眼里不高兴。尽管父母激烈地反对、质疑,陈星却一如既往地坚定。他跑市场、拉投资、和朋友们交流,新点子不断涌现,让种茶多年的父亲也耳目一新,他的执着和坚定,竟慢慢地把父亲说服了。

  得到了家人的支持,陈星的创业大计也进入了快速发展的阶段。在父亲的呼吁下,陈星的创业理念越来越被乡亲们接受。“总之,大家愿意加入合作社,跟我们一起干!”

  最终,陈星团队接手了合作社,目前旗下已有200多户茶农,两千多亩茶山,乡亲们的支持,也让陈星更增添了创业的底气。

  团队成员冯士泰说,“合作社通过整合资源的形式,可以放大每一个社员、每一亩茶园本身的价值,而对我们初创小企业来说,想要让企业有更大的发展,也必须团结更多的力量。有了合作社这个靠山,我们就有了强有力的供货支撑,也有了更多可以发挥能量的‘土壤’。”

  促合作求共赢

  合作社虽然迅速建立,但如何盘活资源,让合作社体现出优越性,才是关键。陈星认为,干实事,就要从茶农们最需要的事情做起。

  第一就是技术支持。“有的人种了一辈子茶,一直沿用传统的办法,自以为是行家,却已经跟不上潮流,所以,当务之急就是引入科学技术,提升茶叶品质。”陈星说。

  为了实现这个目标,陈星找到河南农业大学的专家,通过实地考察、样本分析,探索归纳出科学可行的种植技术,并在合作社里广泛推广。一开始,不少茶农对他们的新技术不以为然,但几次具体的实践,让陈星团队很快收获了威望。

  原来,一些平地茶园容易生虫,茶农们既不想喷洒农药影响质量,又不想看着茶树被咬坏降低产量。针对这个问题,专家科学分析,给出了喷洒生态制剂的办法,不仅有效止住了虫害,还不会留下农药残留,丝毫不影响茶叶品质。

  在此基础上,陈星又和团队一起,引来了小型低空飞行器,实现了生态制剂的空中播撒。这一突破性的创新,不仅保证了播撒效果,还大幅缩减喷洒时间,减少了体力劳动,成本还降低了50%,彻底解决了困扰茶农多年的问题。

  此外,合作社以绿泉茶叶作为牵头,以统一的整体对接外部资源,获得了更多的话语权,帮茶农们压低了农资、农具的采购价格。

 
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