工人在采茶
粗劣营销难讨消费者欢心
2010年中国农产品(茶叶)区域公用品牌价值评估课题组对全国113个茶叶区域品牌价值进行了评估，首次发布了全国83个茶叶区域公用品牌的价值，茶叶品牌价值前三甲：西湖龙井、安溪铁观音、信阳毛尖。
磅礴新闻了解到，就连包罗万象、无所不知的万维网都无法对信阳毛尖进行过多阐述，仅能搜索出696000条结果，其中有大半都是网店直销，相关简介资料寥寥，无人问津。就茶叶品质而言，信阳毛尖可以傲娇地自封个“小老大”，但论其市场普及程度，说信阳毛尖被甩几条街也为过。
曾在巴拿马万国博览会上扬眉吐气的“民族英雄”，沦落为至今羞羞答答不敢出门的“小脚妇人”，信阳毛尖的陨落自然令人无奈又心酸，究其原因无非在于“推广”二字。信阳茶叶网曾为此撰写文章呼吁商家企业加大对信阳毛尖的宣传和推广。
一位在东莞创业的信阳人抱怨道，只卖茶，不推广，茶再好也没人喝。先是安徽铁观音席卷全国，接着金骏眉又掀起红茶热、普洱神话、黑茶洗脑，曾与龙井比肩，与茅台同场竞技的信阳毛尖却一直如困兽般紧缩壳内，安享一隅，止步不前。
信阳毛尖相比于其他茶类在推广和普及程度上有很大差距，品牌发展之路也仅仅停留在起跑线上。
纵观铁观音的营销手段，可谓是无所不用其极，QQ临时消息、垃圾邮件时不时“骚扰”你一下，直访电话更是不厌其烦在你耳边回响，铁观音确实使用了很不光彩的“技能”，但当铁观音热席卷全国，人家就已经成功了。在这里，所有消费者看到的不仅是茶本身，而是一种茶品牌背后的自信、大胆、开放的企业精神。
近年来，政府严格限制公款高消费，“天价茶”、“贡品茶”时代一去不复返，中低档茶叶在国内更是掀起阵阵热浪，曾经借助政府宣传扶而摇直上的信阳毛尖更是岌岌可危，借助政府捆绑营销绝非明智之举，只有确立正确的企业定位，加强自身品牌的推广和宣传，方能冲破地域阻碍，重新活跃在中国茶场之上，重振百年雄风。
除了粗劣的市场营销令人怒其不争外，目前市场上冗杂的毛尖品牌更加令人头疼。专门做茶叶批发生意的付先生提起信阳毛尖便连连摇头，一脸无奈。
“毛尖品牌太多了，我一个卖茶的都常常眼花缭乱，真假难辨，更别提消费者了。”磅礴新闻了解到，信阳毛尖品牌繁多，大大小小有几十种，如信阳县的“文新牌”、“龙潭牌”、新县的“新林玉露”、金刚台、大苏山的“雀舌茶”、“银针茶”、“大别山龙井”等。
冗杂无序的毛尖品牌不仅令茶商伤透了脑筋，更加大了消费者择选优质茶品的难度，市场上各品牌茶叶质量参差不齐，难以培养更具发展潜力的优质茶种，这对于迫切渴望走出去的信阳毛尖来说，无疑是剪不断，理还乱。
曾与西湖龙井比肩的信阳毛尖也曾走俏国内，远销欧美，短短百年却物是人非，沦落为其他名茶的陪衬品，对于茶而言，如若只存活于当地人心中，而未能普及开来，绝对是一种永远无法弥补的缺憾。
一小撮茶叶，在沸水中起伏、颠簸，在温水中沉淀、舒展，信阳毛尖品牌的发展也当如此。只有建立良好的市场竞争环境，打破捆绑营销的壁垒，健全市场机制，少一些虚假，多一丝淳朴，少一分怯懦，多几许开拓，到那时，信阳毛尖方才能扬眉吐气，无愧于中国十大名茶的称号。
行业竞争越来越激烈，市场充斥着机遇和挑战，对于信阳毛尖来说，确实需要点“王者归来”的霸气了。 （注：文中梁勇为化名) （ 记者 陈敬宇 实习生 刘爽）
