这几年随着经济大环境的影响，大部分茶企感觉经营起来没有5年前那么轻松了。销售成长率明显放缓，店面租金越来越贵，员工和管理层(特别是基层80和90后销售人员)薪资和流动率逐年提高，茶产区原料价格逐年上涨等等，困扰茶企发展的因素越来越多，种种迹象表明茶行业洗牌整合的浪潮已经到来。
那么，茶企如何通过“线下”和“线上”突破或变革，确保自己在这场洗牌浪潮中不被淘汰？
拓展互补产品线
茶叶有相对明显的销售淡旺季，在中秋、过年期间销售额可以达到平时销售额的1.5倍以上。很多茶企在租金、人员等费用逐年攀升的情况下，平时销售的业绩要么给了房东、要么给了银行，很难实现自身的良性盈利。所以必须开发跟茶叶产品能够互补的产品线，比如符合自身定位和特色的紫砂壶、茶盘、玉石、字画等等，并培养一批互补产品的客户，实现淡季不淡的良性循环。
搭建异业联盟平台
现有茶企的经营模式，大多缺乏高效的新客户拓展渠道，通过搭建异业联盟，可以精确找到符合自身定位的目标客户。比如跟区域或全国性的培训公司进行战略合作，可以快速有效增加目标客户的数量，从而实现茶企的业绩突破。若合作的对方是全国性的平台，茶企的全国布局则指日可待。
搭建同业联盟平台
为了降低门店终端营运费用，茶企可以抱团拓展门店，实现同业联盟，降低彼此开店成本。特别是产品互补性茶企操作空间大，比如经营武夷茶的茶企和经营安溪铁观音的茶企可以实现联合开店。另外，笔者相信未来整合品牌茶企的平台，将很快出现，线上线下均如此。
重视PC互联网和布局移动互联网
笔者判断，未来的茶业市场，线上线下的销售额会各占50%，茶企除了重视线下实体门店的经营，还应重视线上的战略布局，比如自建网上平台，从“淘宝”、“天猫”等引入客流量，打造自身电子商务模式。另在PC互联网营运成本日渐提高的情况下，茶企应尽快布局移动互联网，抢占先机。
综上所述，在经济发展变化的今天，在市场竞争日益激烈的今天，在成本费用日益上涨的今天，茶企唯有根据自身情况，及时作出相应调整，才能在未来立于不败之地。（责任编辑：Kocha）
