茶庄一般都有固定的大客源
当记者询问，如果采购的茶叶量大是否能优惠时，经理表示"说白了，买就是一个负差价，不是说给你报一个价让你们砍，你要说中途开票什么的，中间有点零头赚，这都无所谓，咱马连道我们家卖龙井，旁边也卖，后面也卖，上千家店呢。"
柯经理给记者举例称，对于不同价位的龙井，采购的利润是不一样的。据柯经理介绍，马连道共有6家店是他们开的，一些大客户常年跟他们打交道"某大型钢铁企业从我们这里采购茶叶；也有大的部委今年从我们这里订了一千斤普洱；还有几家大型央企也都是我们的老客户了。到了旅游的高峰时段，导游也经常带着游客来这里买茶，所以价格都很\‘虚\‘的。"
据柯经理透露，一般采购客户与茶庄都有个分账比例，柯经理笑着抱怨"现在生意越来越不好做了，最初我们还是四六分，后来三七分，再后来二八分……现在来采购的人恨不得一九分，我们挣得越来越少了，不过卖茶就是一个长期合作关系，讲究的就是一个客源，我们也没打算从中挣多少。"
茶叶整体档次降低，绿茶市场遭冷落
"今年绿茶的整体档次下来了"，柯经理有些无奈，"今年人们都在不断地炒作普洱、大红袍等，喝绿茶的人少了。"在柯经理看来，这其中的主要原因在于部分政府部门的需求，"有些部门对铁观音推崇万分，就炒热了铁观音，但今年不同了，所以今年普洱等茶叶很贵，整个市场价格都很贵。
柯经理向记者举例解释称，"我们老家安西，茶叶源于福建，都是铁观音和大红袍等，所以福建当地政府就会炒作这个，价格自然就高了；普洱也一样，今年云南炒普洱，普洱茶叶品种很多，今年没有人去炒绿茶，所以相应的，铁观音等绿茶的价格就降下来了。"
茶叶每年的价格是不同的，无法定价。柯经理表示"今年价格低了，明年说不定又高了，这个还是由市场决定，人为不好掌控。"所以马连道的茶店只有个别店专卖一种茶叶。经理表示，今年绿茶生意不好，他们就只能依靠其他的茶叶种类赚钱。
