中华茶产业信息网6月12日讯 据第一茶叶网消息 6月13日至16日，济南年度茶业盛会—“中国（济南）第八届国际茶产业博览会暨第二届茶文化节”将在济南国际会展中心正式开馆, 作为本次展会重点活动,“中国北方茶商全渠道营销论坛”今天下午已在济南国际会展中心4楼三号功能厅召开。本次论坛联动中国茶界商业领袖，立论“全渠道营销”，共探茶商发展新思路。
全渠道营销呼之欲出
随着移动互联网的快速发展，移动电商时代正悄然走进，在这个新的商业格局里，致力将线上消费者引入到线下消费的新型电子商务运营模式O2O和实体店、线上电商、移动终端相结合的组合式运营模式O2M都已不再是新鲜的话题；而在这个时代，消费者的选择以及选择的渠道越来越多元化，同时，消费者的选择也更加自由、便捷、更加突出价值需求的个性化。这使得停留在单一渠道一站式购买商品的可能越来越小，同时能给消费者带来需求价值的消费渠道在不断增加。这势必导致在未来行业流通渠道领域布局上，企业必须突破单一渠道销售，布控不同形式的销售渠道，以多元渠道构建、多元渠道分销，实现消费群体的广泛覆盖。由此，全渠道营销呼之欲出。
中国茶业全渠道营销战略迫在眉睫
十多年前当很多行业进军电商领域的时候，中国茶行业却因为根深蒂固的传统产业惯性和局限性，徘徊在传统商业领域，而个别和小规模茶叶电商的锐意进取和崭露头角，并不能掀起茶业电商的风潮，难以形成规模效应。在这一波颠覆传统渠道的触网浪潮中，中国茶商错过了中国茶叶产业发展的最好机遇。即便是传统电商如日中天的时候，中国茶行业也因种种原因未能成功分羹。如今，当很多茶叶网商渐成气候的时候，移动电商时代又暗流涌动，被零售业普遍关注的全渠道营销概念甚嚣尘上。对于仍以传统渠道为主，大多还停留在门店销售阶段的中国茶商来说，这一次机遇，绝不该再错过。传统秩序稳固的茶行业，要想不被潮流抛弃、突围猛进，就必须学习先进的商业理念，开辟全渠道营销新阵地。这将是一场上演在传统销售流通领域的茶叶战争，而且旷日持久，未来也远不会结束。在这场战争里，中国茶商对渠道的把握，显得无比重要。
同时,也正是出于这种始于商业时代的变革，中国茶商必须思索中国茶业的产业格局、中国茶业的市场走势，以及中国茶业流通渠道的发展模式，需要认清在当前严酷形势下走全渠道营销之路的紧迫性。
行家云集：联力行业智慧 启引茶业未来
本次论坛由济南市人民政府、山东省茶文化协会、济南市供销合作社、济南茶叶批发市场、深圳市华巨臣实业有限公司联合主办，旨在帮助与会茶商开启全渠道营销思维，让身处新商业格局风云形势下的中国茶商学会借助渠道重组和转型，开辟当下及未来茶业市场的新蓝海。中国资深战略营销专家、华茶金融与管理研究院院长张心忠，同航咨询机构首席顾问、茶行业实效营销模式定制专家毕晓军，和君咨询集团茶产业事业部总监姚兴全，飞人谷董事长、艺术总监梁文峰四位营销领域专家出席了本次论坛并担任特邀对话嘉宾。福建品品香茶业有限公司董事长林健、湖南湘益山东省总代理胡建、日照圣谷山茶场有限公司董事长高建华、日照御青茶业股份有限公司董事长马玉峰、青岛晓阳工贸有限公司董事长匡新、北京老舍茶馆有限公司董事长尹智君等企业嘉宾出席；大益山东经销商赵洪、七彩云南华北营销中心郝健、陈升号山东总代苏亚楠、品品香山东总代理林建峰、下关山东省总代理张丽娟、绿雪芽山东省总代理江月萧、六大茶山山东代理商许家举、黄山市猴坑茶叶有限公司区域营销总监叶璐玲、云南龙润公司山东负责人邓华、华祥苑山东办事处李剑飞、中茶云南公司山东经销商左春辉，杭州御牌龙井公司缪显国等山东省各类经销商代表也应邀参会。
现场，四位论坛嘉宾围绕全渠道营销展开对话，与各企业代表、经销商充分互动，分析了当下中国茶企营销渠道现状，并应用茶企案例深刻阐述了全渠道营销理论及茶行业进行全渠道营销的必需性和急迫性，同时还深入探讨了在移动互联大消费时代，中国茶商如何转型进入全渠道营销模式以及全渠道营销模式下茶商如何进行渠道建设和渠道管理。
案例分享：以有限模式再创无限价值
论坛现场，以连锁加盟方式开拓新渠道的老舍茶馆，以白茶类工艺传承为核心、打通全国市场渠道构建茶品牌的品品香，以产品创新驱动市场、以营销创新推动渠道建设、开拓销售通路的区域绿茶品牌圣谷山，注重实体店消费体验与培育连锁店齐头并进的湖南茯茶领导品牌湘益---山东总经销商胡建，借力2014青岛世界园艺博览会、以大事件助力全渠道营销布局的区域茶品牌晓阳春，走茶叶科技之路、实现从茶叶电商到智能服务商发展转变的华夏茶联--这五家代表性企业的渠道创新模式案例得到了精彩呈现，带来了茶业流通领域渠道构建新思考，传递了茶产业发展正能量。
五个案例，虽然不能囊括中国千余家茶企各具特性的渠道发展模式，却以各自的典型性，传达了自身渠道建设和发展的特色理念，其立于时代浪潮和风云市场中无畏进取、锐意创新的精神，以及发展道路上的曲折回环、收获得失，对与参会茶商来说，都非常具有借鉴意义。
“一个案例所传达的精神往往比案例本身更有价值和意义，我们相信每一个正在成长和正经历变革的企业其发展思路对于其他企业都有借鉴意义，而对其他企业的新思维、新策略的了解对于本企业发展也不无裨益。以实际案例现场分析全渠道营销策略，我相信这种形式会给与会者带来一些有益的启发。” 组委会主任杨文标在论坛开始前接受采访时如是说。
全渠道营销：流通渠道领域茶叶战争的制胜法宝
“中国北方茶商全渠道营销论坛是一场激烈而富于价值的行业头脑风暴，”论坛结束后，一位接受采访的与会者对本次论坛赞誉有加，“可以说这次济南茶博会组委会为我们茶商搭建了一个中国茶产业智慧交汇的舞台、一个战略谋划的平台、一个淬炼品质和缔造未来的高地。”新的商业格局之下，流通渠道领域实际已经暗流涌动，各大行业无不蠢蠢欲动，全渠道营销无疑是开辟和抢占新战略阵地的制胜法宝，对于中国茶产业来说，一场致力渠道整合和多渠道布控的茶叶战争正在上演。而这场战争之殇，伴随着的将不只有渠道变革的阵痛，更有行业蜕变的荣光！
第八届济南茶博会，这一场耀及整个环渤海茶业商圈的茶界盛会，不仅有论坛的智慧交锋，更有茶博会上的群雄竞逐、群芳竞秀。茗聚泉城，共赢天下。明天上午，本次展会将在济南国际会展中心正式开馆，一个专门为广大参展商和消费者搭建的北方茶业经销、加盟、投资、礼品茶定制一站式交易平台将破空而出。盛世茶香，浓情钜献，明日展会现场，我们以茶会友，共享茶业盛筵!（文/贺宗蓝
